Comment faire connaître votre entreprise gratuitement et trouver des clients ? C'est la grande question qui se pose le plus souvent lorsque vous démarrez une entreprise. Nous allons voir qu'il existe de nombreuses techniques pour attirer des clients sur le Web. Il suffit de Google « Comment trouver des clients ? pour trouver des articles regorgeant d'informations de base et pas toujours utiles. Je sais de quoi je parle, je les lis tous quand j'ai commencé.

Aujourd'hui, je voulais sortir un peu de l'ordinaire et éviter de vous donner des conseils « bateau » tels que « il faut avoir un site web, être présent sur les réseaux sociaux, avoir une carte de visite ». Je vais vous donner 7 nouvelles techniques que j'utilise pour faire connaître mon entreprise gratuitement, en plus de ces techniques sont 100% gratuites.

A voir aussi : Comment mettre son site en haut de page Google ?

Pour les freelances du web, j'ai déjà écrit un article sur le même sujet qui était : 8 techniques pour convertir des prospects en clients ?

Technique #1 : Ajoutez un module de discussion à votre site Web 👨‍💻

Oui, je suppose que vous connaissez les bases, que vous êtes bien présent sur les réseaux sociaux et que vous avez votre propre site web. Sinon, vous pouvez consulter la création de mon site web ou les offres de formation WordPress.

Lire également : Comment le marketing digital peut aider votre entreprise à se développer

Le module de discussion est le petit élément que vous pouvez voir en bas à droite de la page. Au moment de la rédaction de cet article, le module Facebook Messenger est en place mais j'utilise également l'outil Drift de temps en temps (gratuit).

Ajouter un module de chat sur votre site web est facile, il suffit de passer par des modules si vous utilisez un CMS comme Prestashop, Shopify ou WordPress. Les principaux acteurs du marché tels que Drift ou Zendesk ont tous une formule gratuite qui suffira amplement.

C' est une très bonne méthode pour faire connaître votre entreprise gratuitement et trouver de nombreux clients. C'est quelque chose qui fait de plus en plus partie des habitudes de discussion sur un site Web. Pourtant, très peu d'entreprises l'ont créé. Il s'agit d'un avantage concurrentiel à prendre pour faire connaître gratuitement votre entreprise.

C'est un excellent moyen d'entrer en contact facilement avec les personnes qui naviguent sur votre site Web. Une fois le contact établi, il est beaucoup plus facile de convertir un internaute en client. Le module de discussion est un moyen rapide et facile de trouver des informations sur votre site Web. Attention, vous devez toujours être très réactif et répondre à l'utilisateur avant qu'il ne quitte votre site web. Regardez plus de 3 heures de vidéos pour savoir comment créer un site Web WordPress et le rendre visible Plus la réponse est rapide, plus l'internaute sera surpris et plus il sera enclin à acheter. Tu peux adaptez également cette technique avec la technique suivante ⬇

Vous pensez ne pas avoir de trafic sur votre site Web ? Vous aurez toujours un peu de trafic provenant des réseaux sociaux ou d'ailleurs sur le web, même s'il est faible, il faut absolument convertir le nombre maximum d'internautes qui le parcourent. Vous pouvez également consulter la technique #3 .

Technique #2 : Le chatbot Facebook 🤖 Messenger

Ici aussi, c'est une technique puissante pour faire connaître gratuitement votre entreprise. Une technique qui bat également son plein et que peu d'entreprises ont mise en œuvre.

La mise en place d'un chatbot Messenger est assez simple —> Suivez le tutoriel

C'est gratuit grâce à des outils tels que ManyChat ou Chatfuel par exemple. Prendre la même chose peut être compliqué au début, mais vous s'y habituer au fil du temps. C'est une technique que j'ai mise en œuvre il y a quelques mois et qui me permet de présenter mes services et d'entrer en contact avec mes prospects.

Vous pouvez tester mon robot vous-même en cliquant en bas à droite. J'ai mélangé la technique numéro 1 et numéro 2.

En entamant une conversation sur mon site web ou sur ma page Facebook, les prospects pourront discuter avec un robot et trouver la réponse à leur question. Ensuite, je pourrai entrer en contact avec eux . J'ai également mis en place une séquence automatique sur plusieurs jours pour ceux qui seraient intéressés par ma formation WordPress & SEO. Je détaille cette astuce dans le tutoriel ci-dessus.

Avec ces deux techniques, vous l'aurez compris, la clé pour faire connaître gratuitement votre entreprise est d'abord de convertir les quelques clients qui arrivent sur votre site web ou votre page Facebook. L'astuce consiste à leur donner un moyen rapide, facile et nouveau d'entrer en contact avec vous. Ensuite, c'est à vous de faire le travail, il est beaucoup plus facile de vous faire connaître lorsque vous pouvez parler à votre prospect.

Technique #3 : SEO naturel ⚙

C'est mon père, je suis consultant naturel en référencement sur les sites Web WordPress. Le référencement ou le référencement ne doit pas être confondu avec SEA, publicité sur Google. Ce sont les liens « annonce » en vert que vous voyez en haut des premières pages des résultats de recherche.

Le référencement est un ensemble de techniques GRATUITES permettant d'adapter au mieux un site Web pour que Google l'aime. C'est l'un des principaux canaux d'acquisition de clients avec la publicité, le marketing par e-mail et les médias sociaux. Sur mon site web, le référencement concerne 75 % de mon trafic.

L'avantage du référencement, c'est que mon site web travaille tout seul 24h/24 et 7j/7 pour trouver mes clients. C'est vraiment puissant. Avec un bon référencement, le trafic arrivera sur votre site Web par lui-même. C'est donc une très bonne technique pour se faire connaître gratuitement.

L'inconvénient du référencement est que la mise en place prend beaucoup de temps et ce n'est pas toujours facile . Heureusement, j'ai mis en place une formation gratuite pour apprendre les bases du référencement naturel. La solution la plus simple sera d'ajouter un blog à votre site web afin d'écrire le plus de contenu possible. C'est le principe d'un blog d'entreprise.

Vous pouvez lire de nombreux articles sur le sujet sur mon blog, j'en mets les plus pertinents ici :

• Comment fonctionne Google ?
• Les 4 piliers du référencement naturel
• Comment améliorer votre référencement sur WordPress ?

Technique #4 : Tweetdeck : l'outil Twitter 🐤

Tweetdeck est un outil Twitter qui permet de gérer votre compte. C'est totalement gratuit. Vous pouvez l'utiliser pour surveiller votre activité, il vous permet de planifier des publications, il gère plusieurs comptes sur une seule interface et il permet le suivi des hashtags.

C'est cette dernière fonctionnalité qui va nous intéresser à faire connaître gratuitement votre entreprise.

Tweetdeck fonctionne sous un système de colonnes où il est possible de suivre toutes les publications rassemblées sous un ou plusieurs hashtags. Par exemple, je regarde toujours les publications qui ont le hashtag #SEO et #Freelance ou #Freelance et #Wordpress. Je rencontre assez souvent des entreprises qui recherchent un freelance SEO ou WordPress. Ensuite, je peux postuler pour la mission.

Tweetdeck permet à un nombre illimité de colonnes de suivre les hashtags les plus pertinents votre activité. Un moyen de faire connaître votre entreprise gratuitement en utilisant ces colonnes pour répondre aux publications (ou questions) des internautes sur les sujets que vous maîtrisez.

Technique n°5 : la technique du tunnel de vente 🎁

J'ai déjà parlé de cette technique maintes et maintes fois sur mon blog, voici les deux articles les plus pertinents sur le sujet :

• L'outil que j'utilise pour créer des tunnels de vente
• Le tunnel de vente gratuit comme alternative à la création d'un site Web

Un tunnel de vente est un processus qui permet de transformer un prospect froid (qui ne vous connaît pas) en un prospect chaud (qui est prêt à acheter). Dans notre cas, nous pouvons l'utiliser de deux manières :

• Un tunnel de vente simple : j'utilise mon exemple pour expliquer situation. Sur mon site web, vous pouvez voir que le même bouton se trouve presque partout. Il s'agit d'une demande de diagnostic gratuite. Cela me permet de rediriger mon trafic vers un cadeau gratuit qui me permet d'entrer en contact avec mes visiteurs mais aussi de montrer mon expertise. Une fois mon diagnostic demandé, je convertis mes prospects beaucoup plus facilement. Vous devez donc trouver un « cadeau » précieux à offrir à vos visiteurs en échange de leur e-mail. Vous pouvez ensuite facilement les recontacter et les convertir.
• Un tunnel de vente sophistiqué : cette technique peut même vous éviter de concevoir un site Web. Vous n'avez besoin que d'une page pour présenter un cadeau à vos visiteurs. L'objectif est de récupérer l'e-mail de votre prospect afin que vous puissiez ensuite lui envoyer des newsletters ou une séquence d'e-mails automatique. Ensuite, vous pouvez lui proposer des offres.

Tout un tas d'outils sont disponibles pour le mettre en place, j'en parle dans les deux articles mentionnés ci-dessus.

Le tunnel de vente vous permet de faire connaître votre entreprise gratuitement en appâtant un internaute avec un cadeau qui lui apportera une partie de la solution qu'il recherche. Ensuite, vous pouvez lui vendre la deuxième pièce.

Il est également possible de proposer cette « offre » sur vos réseaux sociaux sans passer par un site web.

Technique #6 : Référencer votre entreprise sur Google My Business 📍

Si vous ne connaissez pas encore Google My Business, vous manquez un excellent moyen de faire connaître votre entreprise gratuitement sur Google Map et sur votre smartphone.

Google nous l'offre, c'est gratuit, il vous suffit de vous inscrire sur leur site. Un code de validation vous sera ensuite envoyé par la poste pour confirmer que vous êtes le propriétaire de votre entreprise.

Google My Business vous permet de faire figurer votre entreprise sur Google Maps , c'est-à-dire que les personnes qui vont taper plombier à Nice ont plus de chances de vous croiser et de vous appeler (si vous êtes plombier, bien sûr). L'outil offre une chance à tout le monde puisqu'il fonctionne par géolocalisation. Une personne située à quelques centaines de mètres qui effectue une recherche sur Google vous trouvera en premier et non votre concurrent qui se trouve dans un autre quartier.

Donc oui Google My Business est l'un des conseils « bateaux » dont je parlais au début mais si je l'ajoute ici, c'est parce que je veux donner un nouveau conseil.

Beaucoup pensent que l'outil est réservé aux entreprises physiques alors qu'il n'en est pas du tout. Mon bureau est chez moi, mais je possède un compte Google My Business qui me fait référence dans la région de Nice. Essayez de taper SEO Consultant à Nice, vous me croiserez.

Que vous ayez ou non une entreprise physique, vous pouvez commencer à vous inscrire sur Google My Business. C'est la technique la plus efficace pour faire connaître gratuitement votre entreprise. Voici un tutoriel pour référencer correctement votre entreprise sur Google My Business.

Technique #7 : Agissez comme un expert sur les groupes Facebook 👍

C'est une technique que j'ai découverte un peu par hasard via mon groupe Facebook d'entrepreneurs. Accédez aux grands groupes Facebook liés à votre sujet. Vous pouvez désormais rejoindre ces groupes avec vos pages professionnelles Facebook (si les administrateurs le permettent). L'objectif n'est pas du tout de polluer les groupes avec des publicités en votre nom, bien au contraire.

L'objectif sera d'apporter autant de réponses constructives que possible aux questions posées par les membres du groupe. Soyez le plus actif possible, partagez des articles de blog provenant de médias bien connus qui apportent de nouvelles informations, aiment, commentent et aident le plus grand nombre possible de personnes. Vous verrez qu'au fil du temps, les membres recommanderont à leurs réseaux et certains feront même appel à vous directement.

Ce faisant, vous démontrez votre expertise sans rien demander en retour. Donnez-vous avant de recevoir. Sachez également que de nombreux prospects recherchent des produits ou des services via des groupes Facebook. Un autre bon moyen de faire connaître votre entreprise gratuitement.

Conclusion : comment faites-vous connaître gratuitement votre entreprise ?

J'espère que ces techniques vous permettront de faire connaître votre entreprise gratuitement. Vous verrez au fil du temps qu'il n'est pas trop difficile de se faire connaître, c'est plutôt de convertir le plus de prospects possible qui le seront.

Pour moi, il faut se souvenir de 2 éléments importants de cet article :

• Ne recherchez pas un trafic maximal, concentrez-vous sur l'établissement de contacts avec des personnes qui vous connaissent déjà. À partir de ce moment, il sera beaucoup plus facile de vendre.
• Donnez avant de recevoir et montrez votre expertise sans rien attendre en retour.

Voici un autre article qui vous aidera à faire connaître votre entreprise gratuitement.

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